Il Prezzo Ombra o Bid Price
E’ il prezzo al di sotto del quale non conviene vendere una camera per un determinato giorno o periodo, perchè si prevede ci siano altre richieste a prezzi uguali a superiori al prezzo ombra (o Bid Price).
Il prezzo Ombra viene stabilito in concomitanza della realizzazione del PAC (piano di azione commerciale) e del BUDGET.
Una importante considerazione va fatta per le Promozioni entranti in corso d’opera e non previste dal PAC.
L’applicabilità di alcune tariffe inferiori al Bid Price è possibile soprattutto in funzione di Last Minute, dove la differenza tra il Bid e la vendita effettiva, viene imputata al centro di costo Marketing quale azione di rafforzamento del rapporto qualità/prezzo; in caso di strutture ricettive piccole questo meccanismo si chiama semplicemente: sconto diretto al cliente!

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