Il Markdown Pricing

Quando nel mondo del Revenue si parla di sconti, si cerca sempre di dare una definizione tecnica per far si che il prezzo scelto per la vendita di una camera possa rientrare nell’ insieme delle tecniche e strategie che portano all’obiettivo desiderato.

Il Markdown Pricing è una modalità di vendita delle camere per le quali è molto alto il rischio di invenduto. I prezzi definiti coprono solo in parte i costi variabili, rendendo di fatto quest’ azione molto aggressiva sia nei confronti della concorrenza che nei confronti del proprio bilancio.

Questa tecnica è spesso usata nelle grandi città nella finestra di prenotazione last minute.

 

 

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