YM – YIELD MANAGEMENT

Nel campo dell’ Hotel Revenue si utilizza questa espressione quando vogliamo indicare la differenziazione dei prezzi applicati per i diversi segmenti di mercato che desideriamo colpire.

La finalità dello Yield Management è quello di massimizzare i ricavi in relazione all’ occupazione target (nessuno ne desidera una inferiore al 100%).

La massimizzazione dei ricavi si ottiene per mezzo della “previsione della domanda” per un dato periodo, cercando di dinamicizzare le tariffe in modo coerente rispetto all’anticipo dalla data di prenotazione, al numero di camere da vendere per ogni “scalino tariffario”, agli eventi presenti sul territorio, al meteo, agli eventi politici, al numero di richieste pervenute, al numero di click su landing page specifica di una data offerta… ed ad altre molteplici variabili delle quali solo il 14% può ottenere un reale peso specifico nell’algoritmo di determinazione del:

 

“Prezzo giusto per il cliente giusto che ne fa domanda al momento giusto”.

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