Comprendere LA DOMANDA di mercato

Per poter massimizzare i ricavi è necessario conosce a fondo l’effettiva domanda espressa per il prodotto che offriamo. Capire la domanda espressa per le camere del tuo Hotel è fondamentale per ottenere i giusti parametri di conversione di tariffa e posizionamento. Non si tratta semplicemente di conoscere il numero di camere vendute in un dato giorno, bensì di indagare nell’ UNCONSTRAINED DEMAND.

UNCONSTRAINED DEMAND = Camere OTB + RPO + RPT + WASH

Scopriamo adesso cosa significa ognuno di questi termini:

OTB: Prenotazioni on the Book

RPO: Rifiuti per occupazione (sold out – unavailable rate)

RPT: Rifiuti per tariffa

WASH: Cancellazioni

…Continuate a seguire la nostra Rubrica ed a perfezionare le vostre tecniche di Revenue!