OTA + CONSULENZA PRO OTA: un modello vecchio, tanto vecchio da essere ancora attuale…
La consulenza Revenue con percentuali di commissione sul fatturato…

E da dove viene questo fatturato?
Dalle OTA ovviamente…

MA SIETE MATTI?!?

Probabilmente per autolesionismo, forse solo per mancanza di occhio al biliancio, chissà magari per via della disperazione;
Fatto sta che di consulenti fortunati ce ne sono ancora tanti.
Eppure è la disintermediazione il valore aggiunto di un Hotel moderno…

Ma davvero si può arrivare a pagare commssioni doppie (18% OTA + 10% … quando va bene… alla consulenza) per la sola impostazione del pricing?
E poi… su che pricing? 39 Euro a notte per 4 mesi l’anno, solo perchè bisogna destagionalizzare.

Per carità, di buono si è anche fatto, non vogliamo mettere in discussione carriere, strategie, e metriche vincenti, vogliamo solo che si aprano gli occhi su un modello che nella seconda decade del secondo millennio non ha davvero ragione di esistere.

Chiramante perché concentrarsi sul sistema virtuoso di disintermediazione…:
Quando si deve fare fatturato per la propria azienda…

 

 

E COSI VANNO A FARSI BENEDIRE PER DAR DA MANGIARE AL DIO PRICING…

-BOOKING ENGINE
-FIDELIZZAZIONE
-DIFFERENZIAZIONE PRODOTTI ED INFORMAZIONI NEI VARI CANALI

-DESIGN ON LINE
CALL TO ACTIONS
PROMOZIONI OMBRA RISERVATE AGLI ISCRITTI
MAIL MARKETING
SPECIALIZZAZIONE MARKETING, USP
PROCEDURE AL FRONT E BACK OFFICE
REPUTAZIONE
BACK LINK TERRITORIALI
POSIZIONAMENTO SEO
POSIZIONAMENTO SOCIAL
PAY PER CLICK
PROCEDURE OFFERTE MAIL
PROCEDURE OFFERTE TELEFONICHE

Cari amici Hotel e B&B, se proprio dovete riconoscere commissioni alla consulenza, ALMENO FATELO PER LE PRENOTAZIONI CHE RIUSCITE A GENERARE DIRETTAMENTE!

Insomma… fateli lavorare questi consulenti, FATELI AGGIORNARE!

 

 

ESEMPIO DI UNA VENDITA INTERMEDIATA PER DESTAGIONALIZZARE: € 49,00

€ 49,00 prezzo di vendita –
€ 20,00 costi variabili –
€ 8,80 commissioni OTA (se tutto va bene) –
€ 4,90 commissioni CONSULENZA (se siete sfigati ed avete superato il break even richiesto) –
€ 10,00 Tasse (come se non bastasse…) =
————————–
€ 5,00 più o meno… (sempre che non abbiate fatto anche qualche promozione sulle OTA)

MA SIAMO PAZZI?!? Destagionalizzare si… ma a sto punto meglio i Tour Operator!

 


 

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Un’ultima raccomandazione: #DoItSmarty!

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